Iptraf-ng December 2014

iptraf-ng@lists.stg.fedorahosted.org

7 participants
7 discussions

30 Dec '14

SPC&MSA 时·间·地·点：2015年1月13--15日上海（其中SPC时间为13--14日，MSA时间为15日）参·加·对·象：体系负责人、工程技术人员、质量管理人员、现场主要生产和检验人员。学·习·费·用：上海班3300/人；苏州班3000/人垂·询·热·线：021-31006787 QQ/微信:1368751945 值·班·手·机：13381811919 吕小姐培·训·收·益： 1、对过程做出可靠的评估； 2、判断过程是否失控和过程是否有能力； 3、为过程提供一个早期报警系统； 4、减少对常规检验的依赖性。讲·师·介·绍：[ 邓老师 ] 同济大学机械系学士学位，MBA、ISO9000、14000、OHSAS18000、ISO/TS16949国家注册审核员，DNV兼职ISO9000审核员。曾任广东某化工有限公司产品工程师、制造课生产主管；广东某塑胶制品有限公司任生产部经理兼总经理助理；法资浙江某汽车塑料有限公司质量总监；苏州某金属冲压有限公司副总经理；现任上海强思企业管理服务有限公司咨询师、高级咨询师，所有被咨询的企业均一次性通过国家和国际认证机构的审核。多次接受有关质量管理诊断和评价技术暨BALDRIGE ASSESSMENT FOR COMPANY-WIDE PERFORMANCE IMPROVEMENT培训。邓先生最擅长的培训科目有： APQP、PPAP、FMEA、SPC、MSA、8D、KAIZEN、6 Sigma、ISO9000、ISO 14000、OHSAS18000、ISO/TS16949标准及内审员培训、品质管理、抽样检验等方面的培训和咨询。邓先生曾经服务过的企业有：上汽集团、巴斯夫、日立海立汽车零部件、弗列加滤清器、韩泰轮胎（上海/嘉兴工厂/淮阴工厂）、道达尔润滑油、江阴万奇内饰系统有限公司、上海德尔福汽车门锁防盗系统有限公司、AUTOLIV（中国）电子有限公司、贵航集团、李尔汽车内饰件、紫江集团、金士顿电子科技、当纳利印刷、阿尔卑斯电子、上海纸杯、人人集团、上标汽车紧固件、华夏胶粘带、大洋汽车空调、江西江铃有色金属压铸厂、旭东压铸（上海）有限公司、上海泰晔汽车座椅有限公司、上海高桥加德士润滑油有限公司、上汽通用五菱汽车有限公司、上海大洋汽车空调配件有限公司、上海捷豹橡塑件有限公司等近百家国内外公司。授课风格：知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。课·程·大·纲：统计过程控制SPC 一、SPC概述 1、先进的工具和方法 2、什么是SPC 3、SPC在生产中运用的目的 4、为什么控制图能预防不合格品产生 5、SPC与检验的区别 6、SPC兴起的背景二、基本统计概念 1、样本 2、均值 3、变差 4、极差 5、标准差（总体、样本） 6、常态分布 7、受控状态 8、普通原因和特殊原因 9、过程能力 10、过度调整三、控制图 1、概述 2、控制图的构成 3、控制图的基本原理 4、控制图的要素 5、控制图分类 6、数据的类型 7、控制图运用的时机 8、制作控制图的注意事项 9、控制图绘制流程四、Xbar----R图应用 1、选择需控制的产品质量特征值 2、确定抽样方案 3、确定抽样方案 4、确定中心线和控制限 5、绘制X(bar)-R控制界限 6、描点 7、何时应该重新计算控制界限 8、受控分析 9、过程能力计算 10、Cp,Cpk与Pp,Ppk的区别五、其他常用控制图介绍 1、計量值控制图 ? 平均值标准差控制图 ? 中位数与全距控制图 ? 单值与移动全距控制图 2、计数值控制图 ? 不良率控制图 ? 不良数控制图 ? 缺点数控制图 ? 单位缺点数控制图六、非常规控制图突发型 1、预控制图 2、停止灯控制图测量系统分析MSA 一、基础概念 1、测量 2、测量过程 3、测量系统 4、测量过程变差 5、位置变差和宽度变差 6、测量过程变差来源 7、测量系统变差对决策的影响 8、标准及可追溯性 9、测量数据的质量 10、测量系统分析 11、测量仪器分辨率 12、测量不确定度 13、准确度 14、偏移 15、稳定性 16、线性 17、重复性 18、再现性二、测量系统分析的方法 1、测量系统分析的准备 2测量系统分析的两个阶段 3、测量系统分析的方法计量型偏移稳定性线性重复性再现性计数型小样法大样法 4、各种测量系统分析方法软件三、测量系统分析的步骤 1、决定要分析的测量系统 2、取样,确定测量人员 3、确定测量次数 4、输入数据到EXCEL表格中 5、计算结果 6、分析控制图 7、进行判定和采取相应措施四、案例分析 1、偏移 2、稳定性 3、线性 4、重复性 5、再现性 6、小样法 7、大样法五、练习六、实施测量系统分析的建议注：如不需此类信件信息，请转发送“删除”至qytuixin(a)163.xn--com,,-zl2hwk444acim5sskrd67og69bca386g904fg8ha.

1 0

中坚力量明确在企业的定位 iptraf-ng
by 钱心聆 25 Dec '14

25 Dec '14

< 中坚力量6堂课 > 【时间地点】 2015年1月17-18上海、1月24-25深圳【参加对象】企业副总、各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人才转型到管理的、进一步想提高管理绩效的、晋升到高层管理以及其它预备管理人员【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评【学习费用】 3600元1人，5800元2人（含课程讲义、午餐、茶点等）垂·询·热·线：上海：021-31006787、北京：010-5129-9910，深圳：0755-6128-0006 转吕小姐在·线·QQ·微信：1368751945 133-8181-1919 吕小姐课程背景：当今中国企业的中层干部，很多是半路出家。原先是业务骨干、技术能手，后来时势造化被推到“管理” 这个位置，从业务一把好手，到承上启下、带领一帮人把一摊子事情做好，这个角色转换并不容易。对薛灿宏老师，我和我的中层干部都不陌生，听他的课程好几年了。他培训的最大特点就是务实。薛灿宏老师不拘泥于中层干部所面临的“事”，更多谈了中层干部所面临的“人”，上司是人，同僚是人，下属也是人，中层干部整天就是跟人打交道；做事是基础，为人是根本，做事的本领再强，但为人失败，是中层干部最大的失败。薛灿宏老师的课程，讲述了一些职场潜规则。潜规则不是公司制度里所能找到的，也绝非大学课堂里讲授的，摸清潜规则，并按潜规则做事、为人，才有可能让上司赏识你，同僚配合你，下属尊重你，你的职场生涯才能顺利发展，否则，即使干劲冲天，也有可能里外不讨好、四面楚歌。我们需要怎样的中层干部？这个课程给出了答案。 ——远东集团董事长蒋锡培为《中层经理怎样当》序讲师介绍：【薛灿宏】清华大学总裁班特聘讲师曾任红豆集团管理顾问曾任江苏科行集团管理顾问讲师著作：著有《中层经理怎样当》（经济日报出版社）、《中层变革》（北京大学出版社，光盘）、《执掌团队》（经济日报出版社）学员评价：从实践中来，到实践中去，一切从实际出发，很实用，这是薛灿宏老师的鲜明特点。 —— 江苏光芒集团董事长范朝洪有理论的高度，有实战的深度，言之有据，诙谐幽默，引人入胜，所以我们两个月里请薛老师讲了三次。 —— 山西经纬纺机党委书记库冠群古今中外，信手拈来，鲜活的案例，生动的故事，很过瘾。 —— 中建五局土木工程公司总经理姚子辉当我们打算给中层干部做培训时，对国内的培训师进行了筛选，并找来最后看好的几位培训师的音像资料，比较以后选择了薛老师。事实证明，我们的眼光是对的。 —— 厦门象屿集团人力资源部经理邓鸿雁课程大纲：第一堂课明确自己在企业的定位 1、企业的汉堡结构（高层要有决策力，基层要有行动力，中层需要执行力） 2、为什么会有中层（什么叫执行力？三个字：做到位） 3、中层的三大难关（上司认可、同僚支持、下属推崇） 4、中层的两大罪过（群众领袖、小国之君） 5、中层的一大软肋：推卸责任（员工可以跳槽，老板只能跳楼） 6、中层不同阶段的定位（做经理、坐经理、作经理）案例讨论： ⑴领导责骂，下属嘲讽，中层“夹板气”是怎么造成的？ ⑵我这个人力资源部经理，怎么就吃力不讨好？第二堂课如何得到领导认可 1、领导都是对的：坚决执行（与领导的意见不一致时，第一服从，第二沟通） 2、不议论领导是非：承上启下（而不仅仅上传下达，更不能欺上瞒下） 3、维护领导威信：自我退后（长用者多批评，短用者多表扬） 4、用数字说话：结果至上（汇报工作谈结果，请示工作说方案） 5、请领导做选择题：勤于思考（问答题永远留给自己） 6、让领导做好人：勇于担当（没有坏人就没有好人，没有坏人就没有执行力）案例讨论： ⑶处处小心，还是屡屡受挫，我一个空降新经理如何是好？ ⑷员工罢工，老板发怒，我一个中层干部怎么办？第三堂课如何进行跨部门协作 1、惜缘：因为看法不同，所以必有冲突（没有冲突就没有改善） 2、尊重：面子第一，道理第二（面子决定好感，好感决定成败） 3、内敛：高调做事，低调做人（孙悟空是不是好经理？） 4、克己：让于名利，无欲则刚（勤奋做事，简单做人） 5、助人：予人玫瑰，手有余香（妥协、忍让、隐藏，是优秀职业经理人必不可少的素养）案例讨论： ⑸协作不力，如何应对公司内部的派系之争？ ⑹有职无权，别的部门不买我的帐，怎么办？　　　　　　　　第四堂课如何调动下属工作热情 1、金钱激励：很重要但不唯一（不谈薪水，是愚民政策；光谈薪水，是害民政策） 2、晓之以利：弄清楚为谁而工作（与其抱怨薪水少，不如检讨岗位价值低） 3、引而不发：让他人说出你的想法（把自己的意见变成他人的意见，把他人的意见变成大家的意见） 4、多头并举：从不花钱的表扬开始（人人需要兴奋，表扬就是兴奋剂） 5、防微杜渐：一切从工作积极性出发（优秀的管理者，应该是激励高手）案例讨论： ⑺员工擅自跟客户吃饭，这笔钱该不该报销？ ⑻黄金季节来了，员工闹情绪，我该怎么办？ ⑼月工资800的大学生撞塌工棚使公司损失3万，如何处理？第五堂课如何管好部门绩效 1、角色转换：做教练而不做警察（好的管理者就是好教练） 2、灌输数字：修“路”而不是修“人”（与其责怪下属太笨，不如反思为啥教不好） 3、聚焦绩效：多谈行为，少下结论（就事论事，不妄加结论，是改善员工行为的法则） 4、抓住关键：重视什么，就得到什么（程序清晰、数字明确，像麦当劳一样教员工） 5、目标管理：控制过程才能控制结果（目标绩效管理是照妖镜，是探照灯） 6、迫使进化：追求快乐，逃避痛苦（下属的素质差，不是你的错；不能提升下属的素质，是你的大错）案例讨论： ⑽临阵换将，烂摊子怎么快速出绩效？ ⑾员工私捞好处，漏洞怎么堵？ ⑿考核，考出员工集体围攻考核主管该怎么办？第六堂课如何带出优秀团队 1、团队为王：做英雄还是做领袖？（管理，就是运用他人的努力实现目标） 2、讲清规则：游戏也得先说玩法（游戏规则，是为了解决公平问题、效率问题） 3、同舟共济：一起营造安全感、归属感（员工心态出现问题，是管理者的责任） 4、双管齐下：一手抓制度，一手抓文化（万达是军队，万达是学校，万达是家庭；万达的企业文化，把我们想说的都说了） 5、基业长青：好员工是培训出来的（培训是第二生产力）案例讨论： ⒀怎样面对“老油条下属”？ ⒁怎么应对“又臭又硬”的下属？ ⒂表现良好的员工身上"有味道"，怎么处理? 注：如不需此类信件信息，请转发送“删除”至qytuixin(a)163.xn--com,,-zl2hwk444acim5sskrd67og69bca386g904fg8ha.

1 0

iptraf-ng 新员工有激情，没有业绩，怎么办?
by 应源富 09 Dec '14

09 Dec '14

销售精英 2 天强化训练【时间地点】 12月13-14日北京 12月20-21日上海 12月27-28日深圳【培训对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。【收费标准】4600/两人, 单独一人收费2800。垂·询·热·线：上海：021-3100 6787、北京：010-5129-9910，深圳：0755-6128-0006 在·线·QQ·微信：1368751945 1-3-3-8-1-8-1-1-9-1-9 吕小姐 Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）. 不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！ ―― 阿里巴巴公司马云【培训背景】 1、新员工有激情，没有业绩，怎么办？ 2、为什么才做了2年，老员工就出现了职业倦怠，不知上进怎么办？ 3、有些销售人员遇到一点挫折就灰心伤丧气怎么办？ 4、客户提出异议，有些销售人员就不知所措，怎么办？ 5、单子死掉，销售人员都还不知道怎么回事； 6、见到客户很容易冷场，找不到话说怎么办？ 7、为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？ 8、为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？ 9、为什么第一次上门后，第一次打完电话后业务员就不知道怎么跟进？ ...... 【培训特点】 1.分组讨论，训练为主，互动式教学；2次现场考试; 2.真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂氛围； 3.将销售管理融入培训现场： 3.1 不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作； 3.2 不仅关注2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习氛围； 3.3 不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；【课程大纲】第一章客户需求分析第一节为什么要对客户需求进行分析？ 1、了解客户的背景,购买的标准，做到知已知彼,交流更有针对性； 2、从分析产品的“卖点”转变到研究客户的“买点”,了解什么样的客户需要比了解客户需要什么更重要； 3、引导客户，控制谈话的方向、节奏、内容，而不是漫无边际; 4、有目的地做好拜访计划,每次沟通都有新的话题和收获; 5、主动出击，不要一味地防守,被动地等待着奇迹的发生,谈而有“判” ； 6、客观理性分析,有果必有因在前，有因必有果在后,一因多果,一果多因； 7、不要包办代替,用自己的头脑去替客户思考,用自己的价值选择去代替客户的价值选择. 8、销售人员要具备独立判断的能力： 8.1 客户理想所需与现实所需不一致; 8.2 客户说得与做的不一致; 8.3 客户前后言语不一致; 8.4 不同的人要求不一致； 8.5 客户理解与销售理解不一致. 案例：为什么见到客户找不到话说？案例：如何进行二次、三次等后续的跟进？案例：客户明明已承认我们产品非常适合他，为什么还需要比较一下？案例：我非常自信地告诉给客户选择我们是正确的，为什么他们不信？案例：判断谁是关键人的8个因素案例：如何判断客户的信誉度、忠诚度？先货后款的依据是什么？第二节客户需求分析步骤 1、了解客户采购的经历； 2、判断客户当前价值与未来价值； 3、判断客户的接受能力，内行还是外行； 4、了解客户购买的标准； 5、对客户购买的需求进行确认； 6、与客户共同确定采购的标准作业：如何设计客户需求分析手册？第二章如何正确推荐产品案例：为什么我满足客户所提出的要求，客户却还需要考虑一下？案例：为什么客户不相信我质量与服务的承诺？第一节为什么需要我们正确地推荐产品？一、客户往往对自己深层次的问题并不清楚；二、客户的提出的要求可能是模糊或抽象,有的仅仅提出方向，不要局限于客户明显的问题,头痛医头,脚痛医脚；三、客户往往会以我们竞品给他的条件要求我们，想要的不一定就是他需要的四、满足客户提出的要求，是引导客户在不同公司之间做比较，而不在我公司做出决策；五、好产品，不一定是最适合的，最适合的产品才是最好的： 1、适当的数量 2、适当的价格 3、适合的时间 4、适当的地址 5、适当的质量案例：客户关心的是你如何保证你的质量和你的服务水平第二节如何帮助客户建立“排他性”的采购标准？推荐产品中常用的34项内容：品牌、成本、质量、供货能力、地理位置、市场地位、成功案例、生产技术与设备、可靠性、样品、技术服务、交货… 第三章如何有效处理异议一、对事不对人，你如何看别人，别人就会如何看你案例：遇到小气、固执、粗鲁、啰嗦、刻薄、吹毛求疵、优柔寡断的客户应对？案例：客户直接挂电话，怎么办？案例：刚见面，客户就对我发火，怎么办？二、客户异议处理要有6个区分: 1、要区分“第一” 还是“唯一” 2、对客户要求的真伪进行鉴别; 3、要区分“情绪”还是“行为” 4、区分“假想”还是“事实” 5、区别问题的轻重,缓急; 6、心里想的和实际做. 三、理解客户采购的心态； 1、客户谈判时常用7种试探技巧分析； 2、为什么有些客户对我们态度非常好，可是就是不下单？ 3、为什么有些客户让我们感觉高高在上，花钱是大爷？难道他们素质真的差？ 4、客户自身会有哪6个压力？案例：客户提出合理条件，是否我就应该降价？案例：如何分清客户异议的真实性？案例：当谈判出现僵局时怎么办？案例：为什么我答应客户提出的所有的条件，反而失去了订单？案例：客户一再地提出不同的条件，怎么处理？案例：客户要求我降价时,怎么办?请分8个步骤处理第四章如何建立良好的客情关系？案例：做销售工作是否就需要疯狂、圆滑、奉承、见人说人话，见鬼说鬼话吗？第一节做回真实和真诚的自己，表里如一 1、演别人,再好的演技也会搞砸，想做别人的时候,你就会离自己很远； 2、不同的人,需求不同,越改越累,越改越气,只会把自己折磨得心浮气躁,不得人心； 3、以朋友的心态与客户交往，过多的商业化语言、行为、过多的礼仪只会让客户感觉到生硬、距离、排斥、公事公办，没有感情； 4、适当的暴露自己的缺点，越完美的人越不可信； 5、守时,守信,守约,及时传递进程与信息，让客户感觉到可控性；第二节感谢伤害我的人，是因为我自己错了；案例：及时发现客户的潜意识： 1、一味顺从:对销售人员每一句话都表示绝对赞同; 2、推卸责任:认为都是别人的原因,而与自己无关; 3、理论交谈:客户用专业术语与业务员谈,潜意识是对业务员怀疑; 4、谈论小事:客户对会谈中无关紧要的小事谈论不止; 5、无诚信:不按约定的时间见面,或借故迟到或找理由早退,不按约定要求提供信息资料,不付或延付订金; 第三节摆正自己的位置 1、强势是体现在公司以及产品本身，而不是体现在销售人员本人； 2、让别人变得伟大，而不是自己，不要贬低任何人； 3、低调是最牛的炫耀，地低为海，人低为王； 4、会哭的孩子有奶吃，会哭的女人最聪明。案例：自我暴露的四个层次: 第一层:兴趣爱好、饮食习惯、偏好等; 第二层:对周边的人(非家人)或事的看法；第三层:自己的自卑情节、和家人的亲密关系；第四层: 个体不为社会接受的一些想法和行为。案例：生意不成仁义在，咱俩交个朋友，这句话应该由谁说？案例：邀请客户吃饭，你应该怎么说？案例：当客户表扬了你，你会怎么回答？案例：我代表公司的形象，是否我应该表现自己很强势？案例：为了获得客户的信任，我是否应该花重金包装自己？让自己很完美？案例：为什么我对客户非常有礼貌，但却感觉到有很距离？第五章团队配合，尽己之力，不如尽人之力案例：当客户老板不接受我的时候，应该怎么办？案例：我不敢陌拜怎么办？我技术知识缺乏怎么办？我不会应酬怎么办?... 案例：多次上门拜访被拒绝，没有信心怎么办？案例：新员工进入公司后没有方向怎么办？案例：是不是世界上任何两个人在一起都会有团队精神？第一节、团队配合的重要性： 1、一已是人，众人是天；谋事在人，成事在天； 2、没有完美的个人，只有完美的团队；成功是因为优势，弥补缺点只能变得平庸； 4、二八法则决定了80%人想成功需要借助20%人的力量； 5、不要用自己的缺点与别人的优势相比； 6、不要把专才当全才用，你讨厌做的事，刚好是别人喜欢做的事。第二节、重新树立对团队的认识团队前提一：互补性，同性相斥，异性相吸，一山不容二虎； 1.1 对销售工作岗位进行分析，区分12种不同的技能； 1.2 性格的互补，6种不同性格特征； 1.3 价值互补：追求权、追求钱、追求情感团队前提二：利益交换，没有永远的朋友，只有永远的利益；团队前提三：情感认可，团队成员的感情是天生的；案例：店面/展厅销售的团队合作模式案例：大客户销售的团队合作模式案例：客户信息量大的团队合作模式案例：新员工团队合作模式建议第三节、不同客户喜欢不同风格的销售人员 1、销售人员形象与举止，注意自己的形象； 2、是否具备相似的背景，门当户对； 3、是否具备相同的认识，道不同不相为盟； 4、是否“投其所好”，话不投机半句多； 5、赞美，喜欢对方，我们同样对喜欢我们的人有好感；先交流感情,增进互信,欲速则不达; 6、是否对销售人员熟悉，销售最忌讳交浅言深；初次见面就企图跟别人成为朋友的行为很幼稚；初次见面就暗示好处的行为很肤浅；刚见面就强调价格很便宜的行为很愚蠢； 7、销售人员是否具备亲和力，别人的脸是自己的一面镜子；成交并不取决于说理，而是取决于心情 8、销售人员是否值得信赖。第六章新客户开发一、客户是根据自己所投入的精力、金钱来确定自己的态度；二、如何才能引导客户作自我说服？案例：为什么客户一开始很有兴趣，但迟迟不下单？案例：前天明明说不买的客户居然今天却买了，为什么？案例：客户答应买我司的产品，却突然变卦买别人的了，为什么？案例：为什么我们会买很多自己没有兴趣的而且并不需要的产品？案例：合同签订后，应该问哪4句话，提升客户忠诚度？第七章见什么人,说什么话; 时间、能力、精力、兴趣、文化水平、不同的职位等的影响因素 1. 什么情况下偏重于理性说服,打动别人的脑? 2. 什么情况下偏重于情感说服,打动别人的心? 3. 何种情况下只讲优势不讲劣势？ 4. 何种情况下即讲优势又讲劣势？第八章建立长期的职业规划 1、功利心太重,导致客户拒绝,钱是给内行的人赚的； 2、世界上没有好工作,好工作是自己做出来的; 3、以前的经验在新工作中不一定解决目前的问题； 4、不要有托付心态,男怕入错行,女怕嫁错郎; 5、检讨自己是成功的开始，检讨别人是失败的开始; 【讲师介绍】王越老师 1、曾任可口可乐（中国）公司业务经理；阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理； 2、清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；新加坡莱佛士学院特约讲师; 3、2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。【曾经培训过的部份客户】华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/ 北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/ 桂林三金药业/三一重工/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/ 深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/ 国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院注：如不需此类信件信息，请发送“删除'至qytuixin@163.com,我们会在第一时间为您处理，打扰之处，还请谅解。。。

1 0

战略导向下的全面预算管理 iptraf-ng
by 安岚婴 07 Dec '14

07 Dec '14

战略导向下的全面预算管理时间：12月19-20日深圳 12月26-27日上海费　　用：3800/人学员对象：董事长、总裁/总经理、首席财务官/财务总监、财务经理、企业中高层等课程特色：实战派风格、针对性强、追求“落地”文化联系方式: 上海：021-3100-6787，深圳：0755-6128-0006 在线QQ，微信：136 875 1945 值班手机：133-8181-1919 吕小姐课程背景：全面预算管理已经成为现代企业的标准管理体系，全面预算管理作为对现代企业成熟与发展起过重大推动作用的管理系统，是企业内部管理控制的一种主要方法。这一方法自从上个世纪20年代在美国的通用电气、杜邦、通用汽车公司产生之后，很快就成了大型工商企业的标准作业程序。从最初的计划、协调，发展到现在的兼具控制、激励、评价等诸多功能的一种综合贯彻企业经营战略的管理工具，是连接企业内部管理与外部市场的桥梁，是落实企业战略的重要工具。本课程从全面预算管理的全过程来讲解全面预算管理理念、全面预算的编制内容、全面预算管理流程、全面预算管理的10大难点、预算的编制方法。课程收益：全面了解全面预算管理理念 ? 全面了解全面预算的编制内容 ? 全面了解全面预算管理流程 ? 全面了解全面预算管理的10大难点 ? 全面了解全面预算的编制方法 ? 中国石油化工集团公司全面预算管理案例分享课程大纲：第一单元战略导向下的全面预算管理介绍 ? 全面预算管理理念【案例导入】乐百氏集团的全面预算管理 ? 全面预算管理与传统财务预算 ? 全面预算管理模式与企业战略 ? 全面预算管理技术支持与企业预算文化 ? 全面预算管理气氛与员工素质 ? 全面预算管理基础与组织架构 ? 全面预算管理目标与企业战略目标【学员讨论】如何建立你企业的预算文化? ? 全面预算管理特点 ? 全面预算 ? 全员参与 ? 全过程管理 ? 全面预算管理流程 ? 目标制定 ? 预算编制 ? 预算控制 ? 预算分析 ? 预算反馈 ? 预算调整 ? 预算考核 ? 全面预算管理组织架构 ? 组织机构构成 ? 全面预算管理委员会及职责 ? 全面预算管理办公室及职责 ? 预算基层单位及职责 ? 全面预算编制原则 ? 遵守法律法规 ? 遵守总部规定 ? 合理配置资源 ? 制定预算指标 ? 反映经营业务 ? 结果量化展示 ? 预算相互衔接 ? 全面预算编制依据 ? 预算委员会下达的预算目标 ? 公司历史最好水平 ? 所在行业平均水平 ? 所在行业最好水平第二单元全面预算的编制内容 ? 全面预算基本框架 ? 经营预算 ? 资本预算 ? 财务预算 ? 全面预算的分类 ? 按编制内容分 ? 按编制时间分 ? 按控制功能分 ? 各项子预算的编制内容 ? 销售预算 ? 生产预算 ? 采购预算 ? 职工薪酬预算 ? 制造费用预算 ? 期末存货预算 ? 产品成本预算 ? 销售费用预算 ? 管理费用预算 ? 财务费用预算 ? 固定资产投资预算 ? 权益性投资预算 ? 现金预算 ? 损益表预算 ? 资产负债表预算 ? 现金流量表预算第三单元全面预算管理流程 ? 目标制定 ? 如何选择预算指标 ? 如何确定预算指标 ? 如何分解预算指标 ? 预算编制 ? 编制预算 ? 确定CPI ? 制定措施 ? 提出建议 ? 预算控制 ? 环境控制 ? 授权控制 ? 目标控制 ? 制度控制 ? 程序控制 ? 滚动控制 ? 价值控制【学员讨论】如何控制预算? ? 预算分析 ? 预算分析会基层差异分析会部门专业分析会公司全面分析会 ? 预算分析会的内容上月整改措施落实情况寻找本月预算差异项目分析本月预算差异原因制定本月预算整改方案 ? 预算分析方法差异分析法对比分析法对标分析法结构分析法趋势分析法因素分析法排名分析法多维分析法 ? 预算反馈 ? 重大问题及时反馈 ? 预算分析差异反馈 ? 预算差异原因反馈 ? 预算整改方案反馈 ? 预算调整 ? 预算调整条件 ? 预算调整依据 ? 预算调整程序 ? 预算调整时间 ? 预算考核 ? 编制质量考核 ? 执行情况考核第四单元全面预算管理的10大难点 ? 公司员工对全民预算管理认识不够，不够重视，怎么办？ ? 预算指标不准确，过高或过低，怎么办？ ? 预算指标与绩效指标披着“两张皮”，怎么办？ ? 如何正确处理预算控制与价值控制的关系？ ? 如何避免全面预算管理出现虎头蛇尾？ ? 组织架构变动，全面预算应如何调整？ ? 预算单位责任人员发生变动，预算考核应如何处理？ ? 如何提高预算指标和预算编制的准确性？ ? 如何处理好全面预算管理与企业发展战略关系？ ? 财务部预算经理如何高效推行全面预算管理？第五单元预算的编制方法 ? 固定预算 ? 固定预算介绍 ? 适用范围 ? 弹性预算 ? 弹性预算介绍 ? 适用范围 ? 滚动预算 ? 滚动预算介绍 ? 适用范围 ? 零基预算 ? 零基预算介绍 ? 适用范围 ? 概率预算 ? 概率预算介绍 ? 适用范围【学员讨论】如何编制费用预算？第六单元案例中国石化集团全面预算管理讲师简介：雷勋华先生--高端企业上市实战导师/咨询师精通企业上市全盘操控与上市无税重组教育经历：雷勋华导师，1967年出生于湖北荆州，47岁，常住武汉，经济学士、理学士、 Staffordshire大学工商管理硕士（MBA），中国总会计师协会会员，高级会计师。工作经历：武汉红人实业集团股份（武汉民营企业50强，十几家子公司及学校） 2年首席财务官、集团财务总监、董事会秘书深圳市一体医疗科技集团 3年集团财务总监中国五百强侨兴集团 5年首席财务官CFO、财务总监世界五百强中国石化集团（国企） 16年历任科长、财务处长、财务总监目前为国内某知名咨询机构特聘，为企业和上市中介服务机构提供并购重组、新三板、上市及资本运作等方面的咨询服务雷勋华导师曾在世界五百强国有企业、中国五百强民营企业、大型民营企业从事财务管理工作26年，并有在多家国内、香港及美国上市公司首席财务官工作的经验，长期从事上市前、上市中及上市后企业财务总监、首席财务官等职位，是国内极少数主讲企业国内上市、海外上市的高端导师，被中国本土最大的会计师事务所----致同会计师事务所（全球所）聘为企业上市顾问。特别是对拟上市企业的上市重组具有丰富的实战经验，被长沙市地方税务局誉为“重组专家”，能帮助企业做到“完全无税重组”，极大地降低了拟上市企业的重组成本。雷勋华导师任职期间，曾全程参与中国石化下属单位湖北兴化股份有限公司、侨兴集团下属单位侨兴移动通信有限公司与瑞金矿业有限公司的上市全过程，对境内外企业上市的全套流程及上市后的后期维护非常熟悉。上市咨询辅导项目：曾经为湖北兴化股份有限公司、侨兴移动通信有限公司、瑞金矿业有限公司、深圳市一体医疗科技股份有限公司、红人服饰有限公司、福建锦江科技股份有限公司、山东龙口科诺尔有限公司、湖北博士隆科技股份有限公司、湖北江濠科技有限公司、广州颐和网络科技有限公司、广州市颐和中医药研究所有限公司等企业进行过上市咨询与辅导。授课风格：严谨、幽默、实用、生动的培训风格，培训课程运用大量的实例，紧密结合实际，深入浅出，通俗易懂，风格新颖，视角独到，内容充实缜密，逻辑性强，给人耳目一新的感觉。培训课题：上市课题：《企业上市（IPO）解决之道》《上市公司治理》《改制上市的10大关键问题及解决办法》《如何把握证监会的10大财务审核重点》《企业并购实务操作》《并购重组实务操作》《并购重组与企业上市培训》《企业重组实务操作》《新三板解决之道》《资本运作》《投融资管理》《PE及VC股权融资实务操作》《私募股权基金的募集与运作》财务课题：《战略性集团财务管控》《战略成本管理与控制》《总经理的财务管理》《非财务经理的财务管理》《全面预算管理》服务客户：上海交通大学MBA总裁班（高院）、广州欧派厨具集团有限公司、河南驼人集团、天津荣程联合钢铁集团、中国石油化工股份有限公司、中国石化荆门石油化工总厂（集团股份有限公司）、侨兴集团股份有限公司、湖北兴化股份有限公司、致同会计师事务所、福建永荣控股集团有限公司、瑞金矿业有限公司、武汉红人实业集团股份有限公司、福建锦江科技股份有限公司、全洲药业集团有限公司、深圳市一体医疗科技股份有限公司、山东龙口科诺尔有限公司、湖北博士隆科技股份有限公司、湖南商康医药电子商务有限公司、湖北江濠科技有限公司、广州颐和软件有限公司、广州市颐和中医药研究所有限公司等。注：如不需此类信件信息，请发送“删除”至qytuixin@163.com,我们会在第一时间问您处理，谢谢您的理解。

1 0

企业如何跟随时代步伐 iptraf-ng
by 冯倩雨 07 Dec '14

07 Dec '14

微信营销高级实战运营系统【时间地点】 2014年12月12上海、12月13北京、12月20深圳【参加对象】企业的经营者、营销负责人、网络营销人员、企业营销策略制定者及所有营销人员【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具。【学习费用】 3200/两人，单独一人收费1980 垂·询·热·线：上海：021-31006787、北京：010-5129-9910，深圳：0755-6128-0006 转吕小姐在·线·QQ·微信：136 875 1945 133-8181-1919 吕小姐课程背景： 10年前，互联网来了，有人因此成为商业巨头； 5年前，淘宝来了，有人因此实现“草根创业”； 3年前，微博来了，有人因此实现财富“核裂变”；而今天，微信来了，微营销来了…… 7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从30万几何式增至120万！小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！星巴克通过微信营销,在三周内，仅“冰摇沁爽”一项产品销售额就突破750万！ “90后”大学生通过微信营销卖水果，一没店铺，二没员工情况下，实现月入8万的奇迹！　　微信来了，“微”机也就来了，你知道这意味着什么！！　　未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有还在采用传统运营模式的企业的“粮仓”都有可能遭遇打劫，而那些适应了“微”机，抓住了“微”机的企业将是这个时代最大的赢家，小米赢了，星巴克赢了…… 　　参加《微信营销高级实战运营系统》，下一个赢家，就是你！培训收益： 1、全面系统学习微信营销运营系统搭建，打造完整的微信电商体系 2、知晓团队规划、管理的方方面面，提升团队整体实战能力 3、从活动到互动，从引流到转化，学会把握成交关键的细节 4、数十种一线实战运营经验技巧，省时省力实现高效运营 5、运营反查快速找出问题所在，有病自医不费成本不费精力 6、落地计划书加全套实战落地工具，即学即回高效开展微信营销讲师介绍：【马佳彬】微信实战应用专家、网络营销实战专家网名：汗马，现居住广东广州。　　主要成就：企业学习网微信营销高级讲师、企业学习网战略发展顾问、中山大学MBA微信营销讲师、上海交通大学EMBA总裁班导师、中央人民广播电台经济之声时评嘉宾代表作品：《“马”道微信》、《企业实操微信八卦图》教育背景: 　　草根创业者，独立IT博客评论员，自媒体人，微信实战应用专家，网络营销实战专家，中央人民广播电台经济之声时评嘉宾，《前沿讲座》特邀演讲嘉宾，单仁集团移动营销金牌讲师，中特《微信解码》专家团专家，企业学习网高级讲师，中山大学MBA微信营销讲师；智度行销机构首席讲师。　　马老师是多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz站长之家，Donews新锐作家、速途网、艾瑞网、易观网、亿邦动力网和最科技网等。微信营销领域专业排名前四*马老师拥有9年的互联网行业培训经验，先后从事信息咨询及广告传媒工作。微博营销领域首次提出“灭亡论”。最早涉足研究微信营销，微信营销实战班网络培训开创者，“微信营销六步思维法”讲师。长期担任业内多家知名IT门户站点写手。其个人博客在业内拥有比较高的知名度，已被网站运营等专业书籍收录推荐。培训学员数以万计，马老师由于长期亲密接触网络营销一线，因此，讲解风格生动、贴近实际，更易引起学员共鸣！是最早的微信营销研究及实践者，在微信营销领域具有完善系统的研究成果。课程大纲：一、微信营销高级实战运营计划 1、运营目标设定（定性/定量，成功最大关键在于确立合适的目标。） 2、运营平台/工具组合（理解/筛选，正确选择平台/工具拒绝盲目。） 3、运营团队规划（招聘/架构，没有好的团队规划就干不出好的运营工作。）二、微信营销高级实战运营执行 1、平台搭建（万丈高楼从地起，根基打错步步皆错。） 2、团队管理（团队高效管理，全面提升微信营销实战能力。） 3、内容策划（内容为王，内容创作18招，14种标题策划思路。） 4、活动策划（15种实用活动策划方式促进产品销售。） 5、互动策划（互动为皇，引导、驱动、维护粉丝关系。） 6、推广引流（全网推广18招，学会基本功一通百通。） 7、转化成交（说服力9步法，让客户心甘情愿掏钱购买。） 8、客户维护（5种客户两大管理模式，自建微信客户关系管理系统。）三、微信营销高级实战运营技巧 1、平台运营技巧（玩转微信公众平台不可不懂的技巧。） 2、工具应用技巧（多种工具应用技巧让日常运营工作事半功倍。） 3、自媒体传播技巧（再小的企业和品牌都能建立自媒体。） 4、粉丝主动传播技巧（5招让粉丝主动传播，借助圈子传递强信任。）四、微信营销高级实战运营反查 1、数据反查（收集、提炼、分析、总结，学会用数据指导运营。） 2、运营反查（干什么？用什么干？谁去干？怎么干？反推看全面抓细节。） 3、资源反查（自身资源投入，外部资源整合，合理规划把资源用到刀刃上。） 4、营销反查（微信营销即服务营销，客户至上不能只说到不做到。）课后作业：《微信营销高级实战运营系统》落地计划书附送：《微信营销高级实战运营系统》落地工具包注：如不需此类信件信息，请转发送“删除”至qytuixin(a)126.xn--com,,-zl2hwk444acim5sskrd67og69bca386g904fg8ha.

1 0

企业如何跟随时代步伐 iptraf-ng
by 邓叶玉 07 Dec '14

07 Dec '14

1 0

全能型车间主任 -- 实战技能训练 iptraf-ng
by 弘雅浚 07 Dec '14

07 Dec '14

全能型车间主任 -- 实战技能训练【参加对象】企业厂长、制造业生产总监、生产经理、车间主任及生产制造主管及一线干部【时间地点】 2014年12月20-21深圳、12月27-28上海【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评【学习费用】 3200/人（含课程讲义、午餐、茶点等）垂·询·热·线：上海：021-31006787、北京：010-5129-9910，深圳：0755-6128-0006 在·线·QQ·微信：1368751945 133-8181-1919 吕小姐课程背景：　　《全能型车间主任实战技能训练》课程在全国推广五年以来，深受国内外企业的菁莱。在全国成功举办公开课近百场次，并被很多企业引进为内训课程，尤其是中字头企业和装备制造业。在举办过程中，学员对该课程和讲师的评价可综合为六个字“实在”、“实用”、“实战”。四年的发展、四年的发现、四年的变化，使该课程的开发者――陈志华老师有了更多的感悟与提升。为了进一步加强该课程的实用性、系统性和科学性，陈志华老师对课程作了更一步的完善。现在您看到的是2013版《全能型车间主任实战技能训练》课程大纲。　　　2014版《全能型车间主任实战技能训练》以科学管理为纲、以系统化为领、以鲜活的现状为例，助力广大学员改变用“习惯性思维”做管理，凭“过往经验”办事情的风格。学习和掌握科学的理念、系统、方法、工具，并灵活地运用到实际工作中去。从此改变车间工作忙而乱，类似问题天天有，不同问题相同对策的格局。讲师介绍：【陈志华】工商管理硕士，国内制造管理专家师工作经历: 　　曾在全球最大的线圈制造商胜美达(SUMIDA)、日本卡西欧电子(CASIO)任职达13年，历任生产主管、品质主管，生产经理、制造总经理等;曾师从小川一也（日本能率协会管理中心专家，日本WF&IE研究第一人，日本制造业研究的国宝级人物）专门研习标准工时与动作研究曾先后多次被派往日本和新加坡进修及培训（丰田JIT生产方式，对NPS有系统及深入研究和实践）, 陈老师尤其擅长现场一体化管理(计划,成本,纳期, 质量,技术，人员) 主讲课程: 　　《构筑高精度标准工时ST管理系统》、《多技能员工培养体系》、《多批少量生产方式实务》、《微利时代的精细化现场管理》、《全能班组长训练》等，主要出版物《反省中国式工厂管理》、《挑战80后管理》等。课程大纲：第一讲基层领导角色认知与管理认知问题讨论为什么我们总是很忙？为什么忙的时候只知道加班、加人、加设备？我们凭什做管理？（理念、系统、方法、工具？）传统管理与科学管理究竟有何区别？领导的自我认知与任务车间主任与班长到底是不是真正的领导？领导到底是人手还是人才？领导的三大主要标志是什么？领导的必备的两大基本条件是什么？领导的三件事与两大任务？管理的三种认识过程与手段（管理为何与时间息息相关？）技术与艺术（如何让部下对你的管理感兴趣？）行为与借力（上下级与相邻部门如何借力？）经典分享（减少超负荷加班的八大要点）班（组）长工作力不从心的原因分析时间有效利用率低下的八大原因分析　　第二讲工作职责神圣化与班组管理车间主任的四种身份角色对待企业与报酬的两种心态对待下属与下属的三种心态实战训练：如何管理好你的班长？　　班长有哪四种不称职表现？　　班长为什么总是忙而乱？　　班长最喜欢的工作方式是什么？　　工作技巧：班长协调的劣势与最佳范围　　现场管理中的“定员定岗”有何特别要求？　　为什么游离状态的作业没有工作效率？　　经典分享　　现场管理“三不坚守原则”决定产能释放　　第三讲钱，在哪里？怎么来！——权威观点的价值管理者管理效率——被勿视的西瓜管理者管理思路——一个中心两个基本点管理者管理方法——重经验凭习惯没有结局的结局——布局决定结局员工的生产效率——只有强化没有改善新产品的研发 ——没有可批量制造性　　　　抢：抢时间永远都不犯法　　省：省出的钱都是净利益　　盯：盯出的效率成本最低　　挖：挖出的效益最有价值　　　　第四讲质量与效率的分析与长效控制手法生产效率与生产能力识别生产方式与生产原理识别什么是流线化与流程化？（乱流、倒流、绕流的形成分析与对策）什么是标准化的现场管理？什么是标准化作业？什么是作业标准化？经济动作的三不原则？经典分享: 车产物流管理的“三不政策” 平衡效率与平衡损失率的计算与意义生产线不平衡管的十大原因分析　　第五讲后员工管理与工作教导的四阶段法 ———员工为什么会犯错? ———员工为什么会流失? ———怎样才能管理好你的员工? 上司最不妥当的“八大肢体语言” 上司最不妥当的“十大口头语言” 上司尊重员工人格的“十大要点” 面对员工要胁的“五大对策” ———工作教导“四阶段法”的应用经典分享人的第一资产是什么以及对管理的启发？第六讲把握N种管理理念/体系构筑的精髓观念：ISO9000的效用是提升企业的体质问题：为什么只求证书不求正本？问题讨论： 1）精益生产到底是什么？（TPS、JIT、看板生产？） 2）到底是不是精益创造了TOYOTA神话？ 3）精益生产的核心思想和核心思路到底是什么？ 4）为什么只能是“5S”而不是“6S、7S” 5）5S管理为什么总是一动就还原？ 6）5S管理的精髓与终极目的是什么？经典分享: 车间物品摆放的“三不管理原则”？学员课后作业或实践（感悟与收获）（一）感悟部份 1、对于工作中出现的问题，我们通常更多地归根于“沟通不行”、“协调不当”、“执行能力差”等问题。从表面上看确实是这些问题。只要仔细想想，也许你会悟出一些疑问：难道人与人之间就那么难以沟通吗？部门之间难道就那么难以协调吗？属下难道就不想把工作尽快完成吗？对此问题你有何感想？ 2、如果说管理是一门艺术，而艺术最精华的就是创意。作为一名中基层领导者，面对新生代或者另类的员工群体，在过往的管理过程中所做的一切到底是你或你的上司感兴趣，还是先让员工感兴趣呢？管理的创意你有了吗？员工对你的管理感兴趣了吗？你打算做何努力？ 3、通过该课程我们已经知道了人的第一资产是人格尊严。理解起来其实很容易，可是做起来真的很难。在今后的工作中你打算怎样去保护好员工的人格尊严。　　（二）实践部份 1、尽管中国企业的一线员工其实已经很优秀了，但在工厂或车间只要出现质量问题或者是交期问题，员工还是罪责难逃。本课程完后你回到公司抽四个小时的时间站到一个视觉良好的地方观察一下你的员工作业的状态，就会明白为什么质量不稳定，为什么看上去热火朝天却总是交不出货。请你观察后找出原因并划清罪责。 2、本课程完成后请你回到公司用一张A3的纸把你的车间平面图划下来。再用半天的时间观察车间的实际人流、物流、信息流现状，并把每一次流动路线在A3纸上进行连接。请你再看看那张平面图是什么状况，并由此推断你到底出了什么问题。 3、目前中国工厂每天几乎只在为一个问题忙碌，那就是赶货！到底是订单量太大没法承受，还是的确生产能力有限，或者是生产效率太低呢？这个问题恐怕所有人都能答得上来，更恐怕没有几个人答的是对的。如果所有人都答对了，那为什么还是天天这样？对此你有何感想？注：如不需此类信件信息，请转发送“删除”至qytuixin(a)163.xn--com,,-zl2hwk444acim5sskrd67og69bca386g904fg8ha.

1 0

2024

2023

2022

2021

2020

2019

2018

2017

2016

2015

2014

2013

2012

2011

2010

Iptraf-ng December 2014