LNST-developers March 2018

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lnst-developers：试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？ 75213
by wet 14 Mar '18

14 Mar '18

销售主管2天强化训练营【时间地点】3月24--25 深圳 3月31--4月1日上海【参加对象】将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理【学习费用】4200/2天/1人（含资料费、午餐、茶点等）【垂询热线】021-31006787，0755-61280006、13381601000 许先生【电子邮箱】tony(a)qiyestudy.cn 【QQ/微信】320588808 课程背景: 大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。 1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？ 2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗？ 3. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？ 4. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？ 5. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？ 6. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？ 7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？ 8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？ 9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？ 10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？以上疑虑，在《销售主管2天强化训练营》将得到解答！课程收益: 1. 明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点； 2. 帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题； 3. 了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人； 4. 明白销售过程管理的原理与方法； 5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法； 6．了解销售业务人员奖惩的基本原理； 7．学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法，能有效提升销售团队业绩。课程特色: 1. 得到市场验证的课程才是好课程！ -- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。 2. 得到学员认可的课程才是好课程！ -- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。 3. 自主研发的课程才是好课程！ -- 本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。 4. 原版的课程才是好课程！ -- 市面上已经出现抄袭课程，这样的课程你敢上吗？请认准何炜东老师的原创经典课程。 5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师！ -- 何老师具有丰富的实际经验与理论基础，可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题课程大纲第一部分、销售主管的工作与角色定位一、销售主管该做什么？ 1. 案例分析：这个主管该如何做？ 2. 销售主管为什么这么忙？如何能不这么忙？ 3. 销售主管的工作重点在哪里？二、销售管理的几个注意点 1. 管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？（管理方法不是一成不变的） 2. 管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起） 3. 防火重于救火（预防更重要）三、销售主管角色定位 1. 与公司、上司、同事的关系定位 2. 与下属的关系定位　　-- 主管与下属能否成为真正的朋友？ -- 对下属该严厉还是宽容？第二部分、销售团队的组建一、销售人员的挑选 1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？什么性格好？ 2. 面试销售人员要注意的问题 3. 试用期如何判断？试用期要考察销售人员的2大点二、销售人员的培育 1. 销售主管的主要职责：教师还是教练？ 2. 培训成本太高？ 3. 为什么培训效果不理想？ 4. 指导下属时要注意的几个问题　　-- 你说了他一定懂吗？　 -- 他懂了一定做吗？ 5. 辅导销售人员的5种主要方法三、如何留住优秀销售人员？ 1. 为什么优秀销售人员要走？ 2. 如何留住优秀人才？第三部分、销售人员管理与销售业绩管理一、我们的工作重点应放在哪些人身上？ 1. 销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？ 2. 销售人员的3大分类 3. 销售人员分类管理原则二、销售业绩如何抓？ 1. 为什么抓业绩，总是不见效果？ 2. 抓业绩，要从三点入手三、销售人员日常工作管理 1. 销售人员出去干嘛了，你知道吗？如何管理？ 2. 销售人员日常工作管理三招。 -- 不用增加投入，让团队销售业绩提升的方法四、销售目标设定与分解 1. 销售目标的设定原则 2. 销售人员的业绩指标分解方法五、销售业绩考核 1、销售中的关键指标　　-- 如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化 2. 关键业绩指标—KPI介绍　　-- 考核销售人员的几个关键业绩指标 3. 运用关键业绩指标的几个注意点第四部分，销售人员的激励与惩罚一、必须了解的几个激励原理 1. 马斯洛需求层次理论 2. 公平理论 -- 案例分析二、激励方法 1. 我两手空空，拿什么激励下属？　　-- 几个低成本的激励方法 2. 提拔下属与激励　　-- 业绩好就应该提拔？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程三、业绩竞赛与激励 1. 业绩竞赛一定合适吗？业绩竞赛的利与弊 2. 如何避免业绩竞赛的弊端？四、销售人员的惩罚 1. 有了胡萝卜，还需要大棒吗？单靠激励行吗？ 2. 如何批评下属？批评下属的标准动作第五部分、销售主管的自我提升 1. 我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？ 2. 如何提升自己的管理技能？　　-- 提高管理技能的3个途径　　-- 管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？　　-- 管理者如何学习？没有时间学习怎么办？ 3. 销售主管要当心的陷阱 -- 案例分析：身经百战的她为什么失败? -- 如何破解陷阱？销售主管2天强化训练营何炜东老师实战型销售管理培训专家企业学习网高级讲师实战经验 - 可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统； - 通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式； - 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系； - 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职； - 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩； - 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解； - 多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法； - 经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）； - 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师； - 已出版书籍：《十项全能销售管理者》。 - 为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。 - 培训以互动、启发、情景式培训见长，将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验，注重受训人员的感悟及参与，培训风格深入浅出、条理清晰，课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。学员评价: 1. 启发式培训，较好地引导学员自己思考，让我们更容易理解与认识培训内容。何老师幽默风趣，课堂气氛很轻松。 —— 普利司通合成橡胶有限公司销售课苏经理 2. 课程很实用，内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点，何老师总是能收放自如地插入案例或者小游戏，令课程生动与容易理解。 —— 上海飞点网络科技有限公司营运部付经理 3. 用实际案例做分析，容易理解，课程内容通俗易懂。 —— 深圳联通达塑料有限公司销售部黄经理 4. 帮助我理清了思路，解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。 —— 深圳格林升科技有限公司外贸部梁经理

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[PATCH 1/2] regression_tests: ovs-dpdk-pvp use dpdkN names instead of nicN
by olichtne＠redhat.com 12 Mar '18

12 Mar '18

From: Ondrej Lichtner <olichtne(a)redhat.com> Older ovs versions (e.g. 2.6) use internal DPDK naming of nics instead of the pci addresses, if a different name is used the configuration fails. Signed-off-by: Ondrej Lichtner <olichtne(a)redhat.com> --- recipes/regression_tests/phase3/ovs-dpdk-pvp.py | 8 ++++---- 1 file changed, 4 insertions(+), 4 deletions(-) diff --git a/recipes/regression_tests/phase3/ovs-dpdk-pvp.py b/recipes/regression_tests/phase3/ovs-dpdk-pvp.py index c476f7f..1b1f51f 100644 --- a/recipes/regression_tests/phase3/ovs-dpdk-pvp.py +++ b/recipes/regression_tests/phase3/ovs-dpdk-pvp.py @@ -226,8 +226,8 @@ h2.run("driverctl set-override %s vfio-pci" % h2_nic2_pci) h2.restart_service("openvswitch") h2.run("ovs-vsctl add-br br0 -- set bridge br0 datapath_type=netdev") -h2.run("ovs-vsctl add-port br0 nic1 -- set interface nic1 type=dpdk ofport_request=11 options:dpdk-devargs=%s" % h2_nic1_pci) -h2.run("ovs-vsctl add-port br0 nic2 -- set interface nic2 type=dpdk ofport_request=12 options:dpdk-devargs=%s" % h2_nic2_pci) +h2.run("ovs-vsctl add-port br0 dpdk0 -- set interface dpdk0 type=dpdk ofport_request=11 options:dpdk-devargs=%s" % h2_nic1_pci) +h2.run("ovs-vsctl add-port br0 dpdk1 -- set interface dpdk1 type=dpdk ofport_request=12 options:dpdk-devargs=%s" % h2_nic2_pci) #============================================ # Host2 configure Guest with vhostuser NICs @@ -480,8 +480,8 @@ guest.close() h2.run("ovs-ofctl del-flows br0") h2.run("ovs-vsctl del-port br0 guest_nic2") h2.run("ovs-vsctl del-port br0 guest_nic1") -h2.run("ovs-vsctl del-port br0 nic1") -h2.run("ovs-vsctl del-port br0 nic2") +h2.run("ovs-vsctl del-port br0 dpdk0") +h2.run("ovs-vsctl del-port br0 dpdk1") h2.run("ovs-vsctl del-br br0") h2.run("virsh shutdown %s || true" % guest_virtname) -- 2.16.1

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lnst-developers：企业如何做好面试招聘工作？8:57:27
by qgz 10 Mar '18

10 Mar '18

尊敬的 lnst-developers: 您好！企业十大招聘面试痛点： 1.企业频繁发生选错人的现象； 2.企业没有统一和明确的选人标准； 3.面试官全凭感觉选人，不会提问也不会观察； 4.面试官面试方法不当，引起候选人的质疑和投诉； 5.90后员工入职后稳定性太差，此类员工离职率居高不下； 6.非HR管理者只关注候选人的业务能力，但忽视其他素质； 7.候选人面试时表现良好，入职后表现平平，甚至让人大跌眼镜； 8.候选人符合岗位要求，但入职后与用人部门领导和同事关系不好； 9.用人部门招聘要求太苛刻，HR找不到合适候选人，难以推进工作； 10.HR的面试方法和工具落后，寻求能快速精准识人的一整套方法论。了解更多学习内容，请查阅附件，谢谢！ 2018/3/11 星期日8:57:27

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lnst-developers：多批次小批量生产计划与排程管理
by erqsoo 06 Mar '18

06 Mar '18

多批次小批量生产计划与排程管理【时间地点】2018年3月24-25日深圳【参加对象】企业总经理/供应链总监或经理/PMC部/物流部/物控部/采购部/资材部/等相关从业人员【学习费用】3800/人（含学习、教材、午餐、茶点...）【垂询热线】0755-61280006、13381601000 许先生【电子邮箱】qyxxlh(a)vip.qq.com 【QQ/ 微信】320588808 课程背景：要么忙得要死：制造部门天天救火！！产能不够！人力不够！材料告急！！客户催货！！要么闲得要死：设备闲置，工人放假！生产停线！随着市场竞争的激烈，工厂品种不断增多，批量不断减少，您是否在为无法及时交货而烦恼；紧急订单频繁发生，部门之间互相推诿、互相指责是否频繁发生？这种情形日复一日，市场变了、客户需求变了，因循守旧无法带来突破。生产计划不但要以市场需求和客户个性化的要求来确定，还要根据企业制造资源的实际能力和库存、生产进度的动态变化来调整，制造过程的优化和监控成为提高企业核心竞争力不可回避的环节。如何做好需求管理，获得较为准确的预测？如何做好主生产计划以应对不准确的预测和不断变化的客户需求？当内部能力发生变化时如何进行主生产计划排程与调整？如何妥善安排进度，既保证生产指标的实现，又保证企业生产秩序与生产线的相对稳定？针对以上难题，《多品种小批量下的生产计划与排程管理》培训课程，旨在帮助企业理顺生产管理，提高生产计划的柔性，以应对复杂多变的市场环境。内容系统完整、实务剖析、注重实战与操作技巧，将是本次培训的最大特色！课程收益： 1、了解和掌握生产管理系统原理，以市场需求为导向，制订合理的生产预测与生产计划，协调内外部资源，更加有效地进行生产组织 2、优化排产体系和流程，改善物流管理与车间现场控制，提高生产系统的快速、柔性和敏捷化响应能力了 3、平衡外部顾客满意和内部成本控制，提高制造资源（人、机、物）利用效率课程大纲: 一、生产计划的角色和定义---总指挥　　◆通过啤酒游戏来看无冕之王如何指挥其他部门紧密配合，发挥团体效益？二、不同企业的生产计划模式　　◆大批量型生产计划模式　　◆小批量多品种且生命周期短（项目型）生产计划模式　　◆按单生产、备货生产和按单设计生产的基本模式　　◆生产模式与生产计划的关系　　◆小批量多品种生产方式的特点和难点　　◆小批量多品种生产的管理对策　　◆PMC的工作目标和重点　　◆2个行业生产模式举例说明三、产品计划预测 　◆产品计划对企业的重要作用 　◆如何编制产品计划 　◆准确的预测有益于计划的稳定性 　◆预测的具体方法 　◆案例分析：三个步骤帮助你完成一份准确的预测四、主生产计划与物料计划 　◆观点碰撞：小批量多品种的生产模式中，需要提前做MPS吗？还是等接单后再做MPS? 　◆MPS的基本逻辑 　◆确认客户订单的重要工具ATP 　　◆MRP的基本逻辑 　◆小批量多品种生产中MRP的难点和对策 　◆不少企业ERP软件不能实现MPS和MRP的原因分析 　◆案例共享：如何编制一份有效的MRP 五、生产流程模式和车间布局 　◆四种生产流程模式的特点 ◆四种车间布局选择 ◆现场工作设计原则和有效技术 ◆可视化管理和5S要求和助力作用六、产能计划与车间排产计划 　◆产能计算的具体方法和适用性 　◆编制产能计划时要注意那些关键因素 　◆车间排程技术 　◆案例分析：某公司的车间排产计划 　◆确定订单优先级的方法有哪些？ 　◆如何应对插单和紧急订单 　◆分组讨论：如何应对计划不如变化快的窘境 　◆案例分析：帮助某公司完成MPS/MRP和车间计划七、生产进度控制 　◆小排量多品种生产进度异常的原因分析 　◆小批量多品种生产进度控制的基本方法 　◆有效工作指派的方法 　◆案例分析：通过一张报表了解生产进度和生产过程中出现的问题 　◆看板管理是小批量多品种生产的必备武器 　◆大批量（量产型）计划模式调整及库存优化案例 　◆瓶颈管理 　◆瓶颈对生产计划的影响八、物料管理与库存控制 　◆小批量多品种生产时如何确定物料采购的频率和批量 　◆小批量多品种的企业物料种类繁多，到底那些物料需要备库存呢？ 　◆库存控制的必要性和价值 　◆如何设定合理的安全库存量 　◆库存控制的一些具体方法 　◆如何预防和管理呆滞物料 　◆小批量多品种生产中，最理想的库存管理理念 　◆案例讨论：在小排量多批次生产企业中最迫切应该改善的是什么？九、拉动系统的建立与运行 　◆内环境下的拉动系统的运用条件及运用 　◆建立与运行（案例及示范）　　　 a)数据分析及拉动系统范围确定　　　 b)工具制作　　　 c)流程测算、演练及培训　　　 d)运行及数据收集　　　 e)调整、再运行　　　 f)KPI跟踪及优化提高 　◆跨区域拉动系统建立及运用规则（纯市场速率驱动型） a.观点碰撞：市场需求是否可预测？纯市场驱动下的生产能平稳运行吗？人机物料如何控制？纯市场驱动下如何控制呆滞物料？人员招聘、培训和流失如何控制？ b.纯市场速率驱动对生产计划和制造的挑战 c.市场速率驱动的拉动系统运行规则和步骤（人、机、物料变化和控制） d.某企业生产计划范例十、课程总结　　◆课程回顾　　◆学员谈培训感受，交流培训心得　　◆老师现场解答学员实际工作中的问题讲师介绍：田老师田老师毕业于南开大学管理学专业，CPIM，具有丰富的供应链管理工作经验，先后供职于国内知名港资企业和500强企业中的法资及美资企业的供应链管理经理人置位。行业跨度涉及纺织、电子电力、印刷、工业和建筑材料等领域。能够熟练运用生产计划和物料控制理论为不同行业的企业服务，可以在3个月内取得显著的KIP改善。属于大陆较早一批CPIM考试成员且具有精益生产实战经验。在精益生产国际大师Freddy Balle先生主导的企业精益生产项目中，全权负责拉动生产(pull system)，牛奶配送（milk run）两个项目，8个月内库存减半，准时交货率OTDP提升35%，以执行力和创造力得到Freddy Balle先生和集团的肯定，先后赴新加坡、马来西亚、韩国进行精益生产经验交流与学习。专长：精通MRP，擅长组建团队、库存控制、多种计划模式，具有精益生产中pull system，milk run等工具的实战经验，主张通过各公司的实战经验和KIP数据来论证理论运用的有效性，鼓励学员提出公司实际困难并通过课堂小组实战分析，切实帮助学员解决问题。

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[PATCH 1/7] add lnst.Controller.RecipeResults
by olichtne＠redhat.com 02 Mar '18

02 Mar '18

From: Ondrej Lichtner <olichtne(a)redhat.com> This module defines classes for storing Result data related to a test run. Most are generated automatically by LNST during test execution and a tester also has a Recipe interface available to create Result objects for custom entries. These will later be integrated with the rest of the LNST Controller so that they're created in the right places and accessible as Recipe data after the test run is finished for optional post-processing. Signed-off-by: Ondrej Lichtner <olichtne(a)redhat.com> --- lnst/Controller/RecipeResults.py | 98 ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 1 file changed, 98 insertions(+) create mode 100644 lnst/Controller/RecipeResults.py diff --git a/lnst/Controller/RecipeResults.py b/lnst/Controller/RecipeResults.py new file mode 100644 index 0000000..b79516d --- /dev/null +++ b/lnst/Controller/RecipeResults.py @@ -0,0 +1,98 @@ +""" +This module defines classes for storing Result data related to a test run. +Most are generated automatically by LNST during test execution and a tester +also has a Recipe interface available to create Result objects for custom +entries. + +Copyright 2018 Red Hat, Inc. +Licensed under the GNU General Public License, version 2 as +published by the Free Software Foundation; see COPYING for details. +""" + +__author__ = """ +olichtne(a)redhat.com (Ondrej Lichtner) +""" + +import time + +class BaseResult(object): + """Base class for storing result data + + should not be instantiated directly, only defines the interface""" + def __init__(self, success=True): + self._timestamp = time.time() + self._success = success + + @property + def timestamp(self): + return self._timestamp + + @property + def success(self): + return self._success + + @property + def short_desc(self): + return "Short description of result if relevant" + + @property + def data(self): + return None + +class JobResult(BaseResult): + """Base class for storing result data of Jobs + + should not be instantiated directly, just stores the Job instance""" + def __init__(self, job, success): + super(JobResult, self).__init__(success) + + self._job = job + + @property + def job(self): + return self._job + +class JobStartResult(JobResult): + """Generated automatically when a Job is succesfully started on a slave""" + @BaseResult.short_desc.getter + def short_desc(self): + return "Job started: {}".format(str(self.job)) + +class JobFinishResult(JobResult): + """Generated automatically when a Job is finished on a slave + + success depends on the Job passed value and returns the data returned as + a result of the Job.""" + def __init__(self, job): + super(JobFinishResult, self).__init__(job, True) + + @BaseResult.success.getter + def success(self): + return self._job.passed + + @BaseResult.short_desc.getter + def short_desc(self): + return "Job finished: {}".format(str(self.job)) + + @BaseResult.data.getter + def data(self): + return self.job.result + +class Result(BaseResult): + """Class intended to store aribitrary tester supplied data + + Will be created when the tester calls the Recipe interface for adding + results.""" + def __init__(self, success, short_desc="", data=None): + super(Result, self).__init__(success) + + self._short_desc = short_desc + self._data = data + + @BaseResult.short_desc.getter + def short_desc(self): + return self._short_desc + + @BaseResult.data.getter + def data(self): + return self._data -- 2.16.1

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